XVC 收藏夹 · 第14期

大家好，欢迎来到本期的“XVC收藏夹”。近几年，无论家中是否正有哺乳期的婴孩，你都很难不关注到飞鹤这个国产奶粉品牌。在国产奶粉业低迷成疾的大环境下，飞鹤异军突起，登顶市占率榜首。为什么突围者是飞鹤？飞鹤这十年来都做对了什么，又是怎么做的？本期推荐的第一篇文章，将以万字的体量为您破译飞鹤的增长密码。本期推荐的第二篇文章同样是一方可资借鉴的他山之石，这是来自山姆会员店的“反逻辑”经验。而更重要的，是要读懂“反逻辑”背后的真正的“大逻辑”。本期的最后一篇文章，回到组织能力建设的话题，我们将再次重申最基础、可能也是最关键、性价比最高的组织力投资——提高沟通能力。关于这个话题，来听听傅盛的观察和思考。这些思考也是我们观察傅盛的窗口。以管窥豹，也许我们能更加理解，为什么傅盛不仅是优秀的程序员，也是成功的创业者，企业家。

欢迎点击此处订阅

万字拆解飞鹤奶粉：4年增收150亿背后的增长策略是什么？ 出品：增长黑盒研究组

2008年的三聚氰胺事件爆出后，国内乳业奶粉业市场近乎被进口产品垄断，国产品牌的市场表现一蹶不振，长期难见起色。但飞鹤是个例外。在经历黯然退市后，飞鹤仅用6年多的时间，便从仅4%的市占率，高速增长至19%，超越一众国外品牌，堪称奇迹。实际上，复盘飞鹤的高速增长之路，我们可以清晰地看到，飞鹤并不是奇迹，市场也从不会长期奖励幸运儿。飞鹤的增长之路，是一场精心谋划的突围大战。从产品战略定位，到品牌营销打法，再到强有力的组织执行……这是一场堪称商业教科书的胜仗。

山姆CMO揭秘：会员店模式的三个「反逻辑」 作者：谢康玉 未来消费APP

从行商到坐商，从市集摆摊到夫妻门店，从Shopping Mall到无人超市，社会消费力向前发展，不断牵引着消费场域的升级，随之则产生新的商业游戏规则。近两年，会员店在中国火了，它的制胜法则又是什么？作为最早在国内市场推行付费会员制的玩家，山姆会员店带来了三条“反逻辑”法则。其实，商业文明大河滚滚向前，纵有千万种支流变化，但主流始终笃定如一，那就是不断地自我革新，不断地升级打法，为消费者提供物美、价优、便捷、有品质的商品和服务。

傅盛：如何用沟通解决80%的工作问题？ 作者：傅盛

老百姓的家常言语往往蕴藏着深刻智慧。我们常说，谈生意，谈恋爱，谈人生，谈理想。“谈”这个字确可谓举重若轻。在很大程度上，生意，恋爱，人生，理想，确实是谈出来的。这也似乎是一个不须多加论证的常识结论。但往往，常识又总是容易被遗忘：其实，不仅是在组织外做生意，在组织内部，开展日常合作、获得个人和团队的成功，不也需要靠“谈”出来吗？改善沟通技巧和效果，从重视谈话的力量开始。