大家好，欢迎来到本期的“XVC收藏夹”。知乎今天完成了港股的二次上市，但由于变现能力不强，开盘即破发。变现对很多上市公司来说仍然是一个难题，更不要提是尚处于发展期的创业公司。在本期的第一篇文章中，XVC合伙人胡博予以内容社区为例，从一个新的视角切入，讨论了影响变现能力的要素，希望对各位创业中的小伙伴有所帮助。本期的第二篇文章来自半佛仙人。组织建设是企业发展的重要模块，XVC一直都致力于帮助成员企业提升组织建设能力。企业在发展过程中该如何处理组织面临的问题？这篇文章从员工心理等角度给大家提供了一个参考。本期的第三篇文章来自九边。4月10日，《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》发布。我国为何要建设统一大市场？难度在哪里？对企业有什么影响？对个人又有什么影响？这篇文章深入浅出的为我们理清了统一大市场的逻辑。 欢迎点击此处订阅 靠理性创业，靠感性赚钱 作者：胡博予 变现能力在很长时间内都是心理学的研究对象，如何利用用户群体的感性决策来提升变现能力也是一个很有意思的研究话题。变通思路，从不同角度去寻找用户更加感性的瞬间是一个艰巨的挑战。 为何大厂选择减人而不是降薪？ 作者：半佛仙人 企业就是航行在商海里面的忒修斯之船，员工作为船上的木板不停的换，船始终还是那个船，那要行驶的更轻快，就不需要等到木板腐败了再坏，直接把成本重量不断提高的木板换成刚出校园的低成本木板就好。 怎么突然开始提“统一大市场”了？ 作者：九边

大家好，欢迎来到本期的“XVC收藏夹”。产业云化与智能化是XVC长期关注的投资领域之一。XVC合伙人陆宜在他最新的分享中，阐述了自己对云服务行业的理解和洞察，并以此做出了自己对云服务行业发展前景的六个预测。另外他还在分享中设置了两个投资实战题，投还是不投，这是个难题，想挑战自己的同学请点击本期第一篇文章。本期的第二篇文章来自于增长黑盒研究组。Lululemon以瑜伽服这个小众市场为切入点，获得了令人叹为观止的高额增长。Lululemon的增长奇迹是如何实现的？本期的第二篇文章用12000字为大家进行了揭秘。本期为大家推荐的第三篇文章分析了日本食品长盛不衰的流量密码：好的品牌应该是一个能够挖掘出消费者真正需求的洞察者，并以产品的形式将适合自己的创意进行到底。但如何落实好这一理念？希望此文能给大家提供答案。 欢迎点击此处订阅 当我们谈论云的时候，我们在谈什么 作者：陆宜 Leo 2011年A16Z写过一篇很有预见性的文章，叫software is eating the world。他们在写这篇文章的时候，整个美股市场正处于金融危机后的低迷期，苹果当时的市盈率只有15倍，所有人都觉得科技股还是像2001年一样，是一个巨大的泡沫。站在现在这个时间点，事实证明了这篇文章预判的正确性，而与此同时，另外一句话也在变成共识——while cloud is eating software。 12000字解读lululemon：“巫师”与“

大家好，欢迎来到本期的“XVC收藏夹”。零售与履约渠道的升级是XVC长期关注的结构性变化。XVC合伙人姚睿在一次日本之行中，偶然发现了一家“装潢土掉渣，实力顶呱呱”的连锁零售企业。对这家企业的研究，为XVC近期的几笔投资提供了非常重要的参考。在本期的第一篇推荐文章中，姚睿阐述了他的相关洞察，希望对零售行业的朋友有所帮助。本期的第二篇文章来自于北大教授胡泳。机器学习和人类间的关系始终都是热门话题。在这篇文章中，胡泳教授以哈佛大学资深研究员戴维·温伯格即将出版的新书为基础，提供了探讨机器学习与人类关系的新视角。本期为大家推荐的第三篇文章的核心内容是“柔性供应链”，随着零售行业竞争加剧，企业开始面临越来越高的库存和物流成本，如何像SHEIN一样柔性生产？柔性供应链又有哪些问题？希望此文能给大家提供部分答案。 欢迎点击此处订阅 如何打造一个800家门店都盈利的零售品牌 作者：姚睿 Rickey 神户物产的业务超市为何能在市场竞争中胜出？基于好奇心，我在日本又转了其他的大型零售店，包括唐吉柯德、茑屋书店、MiniStop、永旺。在对比了这几家企业的经营模式之后，我发现做得比较成功的零售品牌，基本上是选择了两种发展科技树：超级转化效率和超级周转效率第一种叫做超级转化效率，第二种叫做超级周转效率。两条发展路径都能成事，但我的本职工作是投资，所以还是要看哪条路径的资本效益更高。 相信人，还是相信机器 作者：

大家好，欢迎来到本期的“XVC收藏夹”。近几年，无论家中是否正有哺乳期的婴孩，你都很难不关注到飞鹤这个国产奶粉品牌。在国产奶粉业低迷成疾的大环境下，飞鹤异军突起，登顶市占率榜首。为什么突围者是飞鹤？飞鹤这十年来都做对了什么，又是怎么做的？本期推荐的第一篇文章，将以万字的体量为您破译飞鹤的增长密码。本期推荐的第二篇文章同样是一方可资借鉴的他山之石，这是来自山姆会员店的“反逻辑”经验。而更重要的，是要读懂“反逻辑”背后的真正的“大逻辑”。本期的最后一篇文章，回到组织能力建设的话题，我们将再次重申最基础、可能也是最关键、性价比最高的组织力投资——提高沟通能力。关于这个话题，来听听傅盛的观察和思考。这些思考也是我们观察傅盛的窗口。以管窥豹，也许我们能更加理解，为什么傅盛不仅是优秀的程序员，也是成功的创业者，企业家。 欢迎点击此处订阅 万字拆解飞鹤奶粉：4年增收150亿背后的增长策略是什么？ 出品：增长黑盒研究组 2008年的三聚氰胺事件爆出后，国内乳业奶粉业市场近乎被进口产品垄断，国产品牌的市场表现一蹶不振，长期难见起色。但飞鹤是个例外。在经历黯然退市后，飞鹤仅用6年多的时间，便从仅4%

大家好，欢迎来到本期的“XVC收藏夹”。今年五月，传奇投资家、耶鲁大学首席投资官大卫·史文森因病去世。他开创的大学基金会投资于VC/PE基金的做法，极大地影响了全球机构投资者对VC/PE基金的资产配置理念。斯人已逝，尘埃落定，惟史文森的投资观念遗世流传。本期推荐的第二篇文章是一组来自XVC的“自问自答”：阿里、华为们是怎么克服组织越大、效率越低这道难题的？XVC的答案是，依赖于建立好的自增强行为模式。本期的最后一篇文章，关注到工具类APP纷纷试水内容领域的趋势。“互联网的尽头是内容”，这个标题，总让人期待有下半句。 欢迎点击此处订阅 拆解大卫·史文森的投资观念遗产 原文来自：陈达 巴伦周刊 在大卫·史文森执掌期间，耶鲁大学捐赠基金穿越了数次周期，包括2000年的互联网泡沫，2008年的金融危机，创造了傲人的长期业绩。过去30年间，耶鲁大学捐赠基金的年化收益率是12.4%，是美国最成功的机构投资者之一。世间已无大卫·史文森，而他的投资观念遗产，惠泽每一位投资人。 XVC：阿里华为如何对抗组织的“反规模重力” 原文载于创业邦

大家好，欢迎来到本期的“XVC收藏夹”。随着疫情逐步退去，人们的生活也慢慢恢复。然而，某些疫情的影响却悄悄地渗入了日常生活，潜移默化地改变了我们的习惯。让我们一起来看一下疫情究竟造就了哪些商业机会？战略决策是企业经营成败的关键，企业的生长和竞争环境也会倒逼战略的调整。本期推荐的第二篇文章，向你讲述阿里是如何调整战略走向巅峰的。君子群而不党，小人党而不群。本期最后一篇文章推荐来讨论一下乌合之众和群体智慧的区别。 欢迎点击此处订阅 疫情期间的消费数据里，隐藏了多少惊人的商业机会？ 原文来自： 活在云端的DT君 DT财经 疫情是一个减速器和加速器，带来了很多结构性变化，其中很多公司战略的日程被延后了，但也有很多品类的消费习惯被提前培养了起来，比其他国家获得了更快渗透的机会。同时，人们对于距离和半径的认知感知也增加了，社区型的零售业态开始逐渐丰满和自洽。 影响阿里历史走向的四次战略转折 原文来自： 饶天林 乱翻书 一个公司的历史是一部奋斗史，也是一部决策史，通过理解阿里在关键时间点的决策路径，我们可以复盘一个公司构建长期竞争力时(如脱离百度搜索流量)所做出的选择，而通过观察阿里这样一家有相对长历史的公司，我们可以看见很多精彩的预判操作，仿佛在看一个王者段位的百里守约，如何预判世界的走位，精准地命中商业的要害。 复杂群体的正面：理性和智慧 原文来自： 姚斌 在苍茫中传灯

大家好，欢迎来到“XVC收藏夹”。本期我们将重点关注一下“增长”这个问题。增长是所有创业企业需要解决的问题，可以说没有增长就没有未来。那么，究竟是什么因素决定了增长的极限？ 国货之光完美日记又是如何实现增长的？另外，我们还将花点时间来重新认识一下直播这个行业。 欢迎点击此处订阅。 增长的极限 原文来自： 立涛 与运气竞争 有些行业天生分散，有些行业却是赢家通吃，商业模式的优劣往往不以创业者意志为转移。我们曾经从“规模优势”和“反规模重力”的视角提出过一些解释。这篇文章，也从负规模效应、外部竞争制约和成本结构制约给出了自己的视角。 12000字全面解读完美日记：从组织架构到增长策略 原创： AngryAlan 增长黑盒Growthbox 作为新兴的国产美妆消费品领头羊，完美日记在过去3年的飞速发展有目共睹。有人说完美加持了“国潮”和“平替”两波概念，也有人说完美抓住了增量市场、把微信私域流量、互动营销玩出了花儿。 为了研究美妆行业的最佳实践，增长黑盒花了两个月的时间把完美日记的公开情报和数据（open-source intelligence，简称OSINT）都挖掘了一遍，

大家好，欢迎来到“XVC收藏夹”。受疫情影响，很多企业正面临前所未有的危机，“云办公”也对企业内的协同提出了更高的要求。本期我们将分享两篇关于企业成功自救的文章，还有一篇来探讨企业如何通过晒KPI来实现跨部门协同。 欢迎点击此处订阅。 自救与救他，一家餐饮企业的生死240小时 原创：沈帅波; 原文转自：进击波财经 危机突如其来，企业命悬一线，情绪是最无用的。 武汉战疫，餐馆现金流瞬间清零，如何自救，一道生死考题。 『今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好。绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳』。 一切为了活下去。 HRBP工具箱：晒KPI，你会玩吗？ 原创：Lisa姐姐； 原文转自：HR实名俱乐部 (ID:hr_club) 当一个企业从50人增长到300人，从团伙作战到团队作战的时候，往往发现许多任务（比如开发一个长链条的产品），涉及到跨部门的协同。我们经常观察到组织在跨部门的KPI制定过程中，存在低效的环节，部门之间不清楚彼此的KPI，也往往发生“不患贫患不均”的抱怨，

大家好，欢迎来到“XVC收藏夹”。 欢迎点击此处订阅。 中国便利店区域战：下沉、土味、差异化 | 锌式 原创：何星莹 崔恒宇 原文转自：锌财经 便利店是零售发展时间轴上的重要形态，因此也吸引了大到百货商超集团，小到夫妻老婆店的参与。铃木敏文在其零售的哲学里从开店密度策略，新品研发，到多业态融合的策略，是便利店的''内功''，而在中国这样一个城乡多元的国家，除了内功之外，对于当地市场的适应能力以及对于当地用户的共情感知力，则对便利玩家提出了更复杂的要求。 我在“下沉市场”生活的一个月 原创：十一爸爸 原文转自：十一的懒爸爸 拼多多、趣头条的上市，让“下沉市场”成为了不可忽视大的热点之一，这群之前被忽视的宝藏人群，成了所有公司新的增长引擎。为了能够深入了解这些人的生活及思维方式，作者在一个县级市住了整整一个月，帮我们带来了最一手的观察，供您参考。 思维模型：规模经济、网络效应与临界质量 原创：丸股 原文转自：丸丸股票

大家好，欢迎来到“XVC收藏夹”。 欢迎点击此处订阅。 干嘉伟：我在美团5年，管理10000多人，就靠11页PPT 作 者：干嘉伟 原创：42章经（ID：myfortytwo) 文章来源：正和岛（ID:zhenghedao） 干嘉伟，人称“阿甘”，前美团COO，一手搭建了美团的销售铁军，带领美团从千团大战中脱颖而出。这篇文章道出了他是如何看待创业、如何做好管理，也首次揭秘了自己当年加入美团时的思考，非常值得一读。 江小白创始人的反向思考：如果我是消费品投资人 原文来自：42章经(ID：myfortytwo) 巴菲特早年投资收益率非常高，之后逐渐下降，但是他96%的财富是60岁之后赚的。 红牛销售额从 0 做到 10 亿用了8 年，从 10 亿到 100 亿也用了

大家好，欢迎来到“XVC收藏夹”。 欢迎点击此处订阅。 14张PPT，揭秘阿里持续成功之道 原文作者： XVC 赵县军 很多时候，一个革命性的产品，会改变很多的生活，甚至改变整个人类。通常这样的发明，一个公司很多年都做不出一个来，但是阿里很幸运，在它过去20年的历史里，创造了多款这样的产品。那么在这持续成功的背后，究竟藏着什么样的方法论呢？这篇文章帮你一窥究竟！ 什么样的CEO能为股东创造超额长期回报？ 原文链接： Jade QZ 漂浮的兔子洞 这是一篇关于亚马逊和贝索斯的文章。 贝索斯创业前的三份工作，都是给金融机构做程序开发。 金融机构打工的经历，让贝索斯比其他科技巨头，更能洞悉金融游戏本质。 比投资银行更懂科技，比科技公司更懂投资，造就了亚马逊独特的气质。 从财富的角度，世界首富贝索斯取得的成就，比巴菲特更伟大。 巴菲特评价道：「第一次见到杰夫·贝索斯时，我对他的能力就有极高的评价，但我仍然低估了他。我看着亚马逊起家。我认为杰夫·贝索斯所做的一切几乎是个奇迹……」 直营模式的规模不经济 | 深度 原文链接：瘦哥

大家好，欢迎来到“XVC收藏夹”。 欢迎点击此处订阅。 白话中台战略-1开篇：中台是个什么鬼？ 原文链接： 王健 健荐 除了“前台”和“后台”，最近常常被提及的一个词是“企业中台”。那么，中台这个词，看上去像是从前台与后台中硬挤出来的新断层，到底是什么呢？它与前后台的区别、边界到底在哪儿？它的出现到底是为了解决什么问题？这篇文章，从实践和思考的角度，可以给大家一些参考。 我们调研了500个下沉城市用户，发现低价才是硬道理 原文链接： ZP ZPartners 2019年，“下沉”这个话题持续在消费互联网领域里发酵，资本持续将目光投向下沉市场。相比于大家耳熟能详的一二线城市，下沉市场在购物、娱乐、信息获取等领域的行为差异巨大。在移动互联网流量见顶的大背景之下，下沉市场似乎是块未被开垦的处女地。这篇一手下沉市场深度调研，带大家一窥究竟。 新零售的模式变迁与投资机会 原文链接： 雪球（ID：xueqiujinghua） 美国零售业榜单，七十年代初的前十名，到了2018年，

作为VC狗，我们阅读量很大。因此，时常碰到一些有意思的东西，忍不住想分享给小伙伴们。所以呢，我们内部建了个小群，每每有分享冲动的时候，就随手往群里一丢。不过群太小了，不够过瘾。干脆！我们把它分享给大家，就是现在你看到的这个，我们叫它“XVC收藏夹"的东西。欢迎点击此处订阅 日本消费社会演变史 —— 窥见未来 20 年的中国丨42章经 原创： Michael Fang 42章经 日本极似中国的影子，儒家文化、走低的生育率，以及当年炒房团。2018年，中国人均GDP约为9900美元，相当于1982的日本；2018年，日本人均GDP约为4万美元，微微下滑。接下来二三十年，中国人均GDP将快速逼近日本。经济基础决定上层建筑，日本零售业发生过的变迁，又会在神州大地再次上演。开了十年十元店的叶国富，去日本学习新零售，成就了名创优品。相信类似的故事，将会接连不断的上演；研究日本，洞见中国的未来。 关于字节跳动这7年，张一鸣讲了5个故事

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