大家好,欢迎来到本期的“XVC收藏夹”。近几年,无论家中是否正有哺乳期的婴孩,你都很难不关注到飞鹤这个国产奶粉品牌。在国产奶粉业低迷成疾的大环境下,飞鹤异军突起,登顶市占率榜首。为什么突围者是飞鹤?飞鹤这十年来都做对了什么,又是怎么做的?本期推荐的第一篇文章,将以万字的体量为您破译飞鹤的增长密码。本期推荐的第二篇文章同样是一方可资借鉴的他山之石,这是来自山姆会员店的“反逻辑”经验。而更重要的,是要读懂“反逻辑”背后的真正的“大逻辑”。本期的最后一篇文章,回到组织能力建设的话题,我们将再次重申最基础、可能也是最关键、性价比最高的组织力投资——提高沟通能力。关于这个话题,来听听傅盛的观察和思考。这些思考也是我们观察傅盛的窗口。以管窥豹,也许我们能更加理解,为什么傅盛不仅是优秀的程序员,也是成功的创业者,企业家。

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万字拆解飞鹤奶粉:4年增收150亿背后的增长策略是什么? 出品:增长黑盒研究组

2008年的三聚氰胺事件爆出后,国内乳业奶粉业市场近乎被进口产品垄断,国产品牌的市场表现一蹶不振,长期难见起色。但飞鹤是个例外。在经历黯然退市后,飞鹤仅用6年多的时间,便从仅4%的市占率,高速增长至19%,超越一众国外品牌,堪称奇迹。实际上,复盘飞鹤的高速增长之路,我们可以清晰地看到,飞鹤并不是奇迹,市场也从不会长期奖励幸运儿。飞鹤的增长之路,是一场精心谋划的突围大战。从产品战略定位,到品牌营销打法,再到强有力的组织执行……这是一场堪称商业教科书的胜仗。

山姆CMO揭秘:会员店模式的三个「反逻辑」 作者:谢康玉 未来消费APP

从行商到坐商,从市集摆摊到夫妻门店,从Shopping Mall到无人超市,社会消费力向前发展,不断牵引着消费场域的升级,随之则产生新的商业游戏规则。近两年,会员店在中国火了,它的制胜法则又是什么?作为最早在国内市场推行付费会员制的玩家,山姆会员店带来了三条“反逻辑”法则。其实,商业文明大河滚滚向前,纵有千万种支流变化,但主流始终笃定如一,那就是不断地自我革新,不断地升级打法,为消费者提供物美、价优、便捷、有品质的商品和服务。

傅盛:如何用沟通解决80%的工作问题? 作者:傅盛

老百姓的家常言语往往蕴藏着深刻智慧。我们常说,谈生意,谈恋爱,谈人生,谈理想。“谈”这个字确可谓举重若轻。在很大程度上,生意,恋爱,人生,理想,确实是谈出来的。这也似乎是一个不须多加论证的常识结论。但往往,常识又总是容易被遗忘:其实,不仅是在组织外做生意,在组织内部,开展日常合作、获得个人和团队的成功,不也需要靠“谈”出来吗?改善沟通技巧和效果,从重视谈话的力量开始。